Expofinques > Opiniones (39)

Se trata de una gran inmobiliaria con numerosas oficinas repartidas por todo el territorio. La ventaja que he podido observar cuando decidí con mi novia empezar a buscar un piso en Barcelona ciudad fue la variedad de pisos que tienen en oferta y de diversas categorías.

El gran inconveniente es la imprescindible comisión que tienen que llevarse, que al tratarse de una gran cadena, tienen asociados enormes costes. Las comisiones habituales que cobran las grandes está entre el 7% y el 10% del precio, aunque últimamente se están conviertiendo en mucho más modestos.

Afortunadamente la busqueda de mi piso ha coincidido en una fase en la que los precios inmobiliarios ya no crecen como antes (primavera 2005 en Barcelona ciudad). Por esto siempre nos dijeron al hacernos una oferta (y sin decir nosotros nada antes) que "el precio era negociable". Esto lo hemos visto en todas las agencias que hemos conocido estos últimos meses, sean grandes y pequeñas.

Encontré el piso que buscábamos a través de esta agencia y les hicimos una oferta muy aceptable que se ajustaba al precio de mercado pero que, dijeron, no la podian aceptar ya que ellos se quedaban entonces sin la comisión millonaria que exigían (la explicación oficial era que el vendedor no estaría de acuerdo). Un día después encontramos el mismo piso a precio inferior y gestionado por una agencia mucho más pequeña que estaba dispuesta a aceptar menor comisión.

Finalmente tuvimos suerte (la comisión que se ha llevado esta última agencia no ha llegado al 2%, lo que está muy bien, y ha sido asumido además integramente por la parte vendedora) y atamos la compra con esta segunda agencia. Expofincas se puso hecha una furia cuando se enteró de que habiamos comprado el piso a menor precio porque la otra agencia cobraba menor comisión. Llegaron incluso a amenazar a la parte vendedora ya que nosotros les habiamos hecho una oferta primero, pero como que no firmamos nada (la vendedora tampoco firmó un acuerdo de venta en exclusiva), todo quedó en un enfado muy poco profesional por parte de ellos. Llegaron a mentirle a la vendedora por la oferta que le habiamos hecho.

Por lo demás, como en todo el mundo inmobiliario, sólo reina el caos, las prisas, dinero negro (gran sorpresa si dices que quieres hacerlo todo legal) y nadie se entera de lo que firma. Los denominados contratos de arras están siempre muy mal redactados y son modelos hechos que hay que aceptar o rechazar. Los contratos de compraventa privados (los que se realizan sin intervención de notario) son absolutas catástrofes. Las inmobiliarias no tienen abogados que les asesoren (aunque digan lo contrario) y se rigen por modelos hechos.

De hecho, fui yo el que elaboré todos los documentos que firmamos. También me busqué el notario (es posible negociar el precio de los aranceles) así como la hipoteca. Yo lo pude hacer, pero sé de amigos que ni pudieron revisar ni fijar libremente algunas condiciones antes el contrato de arras que tenian que firmar al dia siguiente, ya que se trataba siempre de grandes cadenas inmobiliarias.

Resumiendo, lo mejor es buscarse una agencia pequeña donde prime el trato familiar y tengan muy claro que el objetivo es la calidad (existen, pero son muy pocas).

Otro consejo: antes de empezar a buscar mirad bien hasta cuanto podeis llegar a pagar, calculando que al precio que pageis hay que añadirle un 9% aprox. por impuestos y gastos varios. Esto significa tener escogido de antemano antes de la búsqueda el banco y las condiciones de la hipoteca.

Con estos datos empezad a mirar cómo está el mercado y buscad antes un abogado que os asesore (influye mucho en la manera que se desarrollan las negociaciones si teneis uno al lado) y NO FIRMEIS NADA antes de haberlo consultado antes con él. Sólo cuando sea absolutamente imprescindible. Las ofertas que vosotros hagais no hace falta que dejeis la mal llamada "paga y señal" ya que jurídicamente estareis en una posición muy compleja y equívoca. Mejor firmar un contrato de arras muy concreto y una vez tengais las ideas claras y el precio determinado antes que firmar "una paga y señal" que no sirve de nada, y que sólo es una señal de que teneis un interés sobre el inmueble. En principio, este pago no os tiene que comprometer a nada, pero el problema es que os devuelvan el dinero luego, o que lo hayais entregado bajo la forma disimulada de un contrato de arras.

También hay que mencionar que es IMPRESCINDIBLE llevarse un centímetro para medir los metros exactos del piso la segunda vez que vayais a mirar el piso. De 100 m2 que decian que tenía el mio, pasaron a 88 m2 del tasador. Esto lo noté enseguida. Evidentemente el precio se redujo. Casi nunca comprueban las medidas que les dan los propietarios que quieren vender. Esto no solo no lo hace Expofinques sino casi todas las demás.

Sobre Expofincas: normal, pero frecuentemente les sale el tic mafiosillo propio de negocios que van a destajo. En mi caso, les pude evitar. Si hubieran sido un poco listos se habrian podido llevar la venta ellos y no la agencia pequeña (al final incluso estaban dispuestos a aceptar menor comisión pero ya era demasiado tarde). Para la parte vendedora sí que fue traumático tener que trabajar con esta agencia, además que era una persona ya mayor.

Un saludo desde Barcelona!!